2015年6月30日星期二
激光切割機銷售必須具備“三子”精神
如何才能做好激光切割機銷售呢？尤其在近幾年受客觀經濟條件的影響，激光切割機銷售工作一個字概括：難！但是我們既然選擇了售賣激光切割機這條路，那麼不管前方的路如何？我們都應該像個鬥士一樣奔跑下去！其實只要你具備瘋子的精神、傻子的楞勁，做孫子的覺悟，相信再大的困難，也無法阻擋我們把激光切割機售賣出去的決心。
何謂"瘋子"所謂瘋子，就是想得太多了，整天為產品創新、價格制定、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展營銷策略傷透腦筋，恨不得長出三圓鋸機個腦袋出來，興許還夠用，最後搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用腦過度累的回家就想睡，但正是有了瘋子的精神我們才能把市場做的更好，能讓客戶更容易的接受我們的機器，這就是所謂瘋子的作用。做激光切割機銷售就怕你不“瘋”，“瘋”了才好。
何謂“傻子”所謂傻子，整天風雨來，雨裡去，和日出做伴，與星星跳舞，頭腦裡面裝著激光切割機銷量和業績指標，惦記著上司的尊尊教導和威逼利誘，沒辦法，只有向前跑，切割機沒有援軍，沒有情報，像一只掉了線的風箏，到處飄，才飲長江水，又食珠江魚，南征北戰，東征西討、活像湯姆克魯斯飾演的“阿甘”一樣，兩條腿跑斷了，有時不能馬上出業績回又要讓上司批植釘機，頂著太陽頂上壓力，冒著風雨這就是激光切割機銷售“傻子”，但怎麼就那麼多的人做“傻子”呢！當然你傻出頭了就有好處咯，只要你堅持，就沒有賣不出去的機器。我曾經聽說過樣評價激光切割機銷售員，銷售一直做到30歲，有二條路可以走，一就是做到最電離子切割機後你創業了成為了老板，二就是你成為了職業經理人。
何謂“孫子”所謂孫子，這年頭，誰買你的機器誰就是爺，見到消費者，我們要從那疲憊不堪的面談表情中，擠出一絲微笑來，雖然尷尬，但是笑容卻很真誠，爺爺還是不能怠慢的，迎合著他們的看法和做法，揣摩著如何哄他們開心，還要做一下“烏鴉反哺”的動作來，和孫子也差不多，要好好的孝敬著他們。當然也不能都做“孫子”，有時做銷售、也不能心軟！不能沒有主見！不能自動化設備讓著客戶！一定要按照程序走。銷售人的“三子”精神，吃的是盒飯，做的是大巴，睡的是沒有溫暖的簡易標間，晚上還要應酬客戶，做好”三陪“工作。難得周末與女朋友約會，還要給領導打個電話，扯個謊，說是去見客戶了。千潛伏焊設備辛萬苦、千方百計，這就是我們激光切割機銷售人真實的寫照。有時候真想哭，卻哭不出來，因為眼淚已經流干，唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒德，沒有鹹味的汗水……
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激光切割機在模具加工行業發展空間巨大
隨著激光技術不斷的完善，激光技術的應用也越來越廣泛，在未來的發展趨勢中呈現出良好的態勢。而在模具加工行業中同樣也應用到了激光切割技術，且呈現上升趨勢，本文簡析激光切割設機在模具加工行業中的發展空間。
目前我國在模具加工也中大多采用的是國外進口設備，且企業在投入和增長比例上切割機非常大，每年有100多億元的模具加工設備需求，而且模具企業的設備需求是長期持續的，這就意植釘機味著對於激光設備來講也是一個非常大的契機。
目前我國的模具生產工藝裝備水平普遍偏低，有非常大的提升空間。模具加工覆蓋的行業非常廣泛，為汽車、儀器儀表、家電電器等行業提供零配件，在模具市場上模具加工占據了自動化設備60%的市場份額，也意味著激光切割機在模具行業有“搶灘登陸”的潛力，仍然有巨大份額的蛋糕等待著激光切割機去搶占。
而在未來的模具行業市場中圓鋸機，呈現出零件的大型化和多型化的發展趨勢，另外是材料對模具的穩定性和可靠性越來越高，同時對模具設備的繼承性和高精度型有了很高的要求，而這些也正是現有的模具設備的缺點，也正是激光切割設備所擁有的優勢，激光切割出來的工件對材質、材料類型、大小幾乎無要求，而且光束質量好切割出來的工件可實現無後續加工，相對來說加工的成本更加低廉，穩定性更高，且無需維護。當然在某些方面激光切割機相對模具行業來說也是受到了一定的條潛伏焊設備件限制的。
總體來講激光切割機在模具加工行業的發展空間非常巨大，擁有電離子切割機非常大的市場空間等待著激光設備去發展。
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數控切割機切割質量的好壞因素說明
數控切割機切割出的工件有坡口的問題，是現代切割行業中的一個難題，到目前為止也沒有完全被解決掉。既然坡口問題沒有辦法完全消除，那麼我們在使用數控切割機切割的時候，是不是盡量減小等離子電源所帶來的坡口。
眾所周知數控切割機的切割速度很快，是數控火焰切割機遠遠不能比擬的，並且數切割機控切割機的切割範圍很廣泛，不像數控火焰切割機一樣局限於鐵板，但是現實市場上流通的數控切割機切割的質量又略遜於數控火焰切割機，這是為什麼呢。
數控切割機的工作原理與數控火焰切割機大同小異，數控切割機中主要切割工作的是等離子電源，往往數控切割機切割質量的好壞由它來決定。
很多用過數控切割機的客戶就知道，數控等離子切割出來的工件都帶有一定的坡口，特別是越厚的鋼板切割出來的工件坡口就越大。有的客戶就會問了，那我用好一點的等離子電源是不是就可以解決坡口的問題？答案是否定的，好一點的等離子電源也只是說切割出的工件坡口會小一點，不可能完全沒有的。
數控切割機切割出的工件有坡口的問題，是現代切割行業中的一個難題，到目前電離子切割機為止也沒有完全被解決掉。既然坡口問題沒有辦圓鋸機法完全消除，那麼我們在使用數控切割機切割的時候，是不是盡量減小等離子電源所帶來的坡口。
濟南上弘機電設備有限主要生產變位機，數控焊接變位，焊接變位機，焊接變位器，焊接回轉台，焊接擺動器，焊接卡盤，植釘機焊槍夾持自動化設備器，CO2焊槍及配件，直縫焊專機，焊接滾潛伏焊設備輪架，操作機，氬弧焊自動送絲機，送絲機等多系列焊割輔機具。我產品廣泛應用於焊接，切割，管法蘭，液壓設備，管道閥門，鍋爐，汽摩配件，儀器儀表，噴塗，中、重型汽車，轎車，工程機械，軍工，鐵路車輛，摩托車農用車，家用電器等各個領域。
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常州國產數控切割機應用新前景
目前機械工業生產業正處於發展階段，這一切必將促進國內數控等離子切割機應用技術的良性發展。總體來說，我國數控等離子切割機許多功能上已經接近國外同類產品水平，要完全達到或超過國外水平還有些路要走！數控機床行業國際化進程尚未結束。經過十年工業化階段，中國數控等離子切割機設備制造行業已初具國家競爭優勢；中國數控機床產品的保有量已遠超其它發展中國家；因此開辟國際市場是長期發展的關鍵。
在國內板材加工行業，數控等離子切割機按便攜式、圓鋸機中小型機、大式分成三個檔次的市場。目前大式的數控系統一般由國外的所占據，國內企業只占有極少部分，中型機市場也有很多是使用國外系統，國內的系統基本使用於便攜式系統。便攜式數控切割機在這幾年技術已經比較成熟，價格已經很低，雖然便攜式切割機每年的需求仍然會快速增長，但是利潤空間已經不大。在未來的市場中如果要想更多的贏利，就需要在保持小系統市場同時，發展中型和大型的系統，與國外的系統競爭，爭奪中高端市場。因此未來國內的數控設備廠家需要提高自己的技術水平，生產出可以與國外競爭的產品。
從這一角度來看，雖然中國數控機床切割機行業高增長時代或將結束，但是擴張性財政政策下，行業將會出現局部復蘇，投資策略上我們認為未來6個月，行業基本面向好，行業指數將跑贏基准指數行業，上調數控機床（機械子行業之一）評級至“推薦”。數控等離子切割機制造行業景氣度的電離子切割機反彈，預期未來半年數控機床的銷售將出現環比增長，全年仍有望增長10%左右；高成本庫存已經消化，能源與運輸費用下降，銷售利潤率將走出低谷；行業競爭格局趨植釘機於集中，資源和資金將向優勢龍頭企業集中，優勢企業的競爭優勢將得到提升。
在2015-17年期間，良好的市場供需形自動化設備勢將進一步推動國產數控等離子切割機應用技術的更潛伏焊設備新和換代，進而推動國產數控機床品牌在全球市場占據一席之地，對此，山西華恆數控技術總監認為在未來數年時間裡，數控等離子切割機關鍵性技術突破將可能出現在以下幾個方面：1。 進一步總結完善加工工藝細節，比如切割時拐角處理。2。 進一步提高工藝的自動化水平。3。 操作更簡單，界面更加人性化，容易學習。4。 軟件和硬件的穩定性，如抗干擾能力。5。 更高的加工精度和速度。6。 提高等離子電源的性能。7。 網絡化。
總的來看，我們始終堅信數控等離子切割機設備行業是一個值得關注和充滿希望的市場，目前國內大部分企業還停留在使用國外進口設備階段。其高昂的購置成本和漫長的售後周期將難以與國產自主品牌爭奪本地市場，隨著我國經濟的飛速發展，數控等離子切割機行業也大步向前邁進，數控加工取代手工以及傳統的半自動機床加工是必然趨勢。就數控等離子切割機企業本身而言，加工效率、質量和節省材料絕對是最最重要的部分。而采用數控機床可以使這些加工企業在這些方面相比傳統而言得到巨大的提升，產生巨大的經濟效益。因此，數控等離子切割機會應用於越來越多的加工企業，最終取代傳統加工。
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2015年6月17日星期三
英國制造出世界上第一部狗用座椅電梯
英夫婦為愛犬安裝萬元座椅電梯
當今社會，寵物在人類中間的地位節節攀升，人們幾乎把它們視為心頭寶。據英國《每日郵報》4月9日報道，英國的一名夫婦為家中的三只腊腸犬安裝了價值1500英鎊（約合1。5萬元）的座椅電梯來幫助其上下樓梯。
這對夫婦為希拉裡和哈裡?李?奧森特，家中養有樓梯升降椅三只矮小的腊腸犬。其中一只名叫皮帕的六歲腊腸犬曾做過一次價值5000英鎊的脊椎手術，那之後它的後背時常隱隱作痛。，當時希拉裡看到電視上關於座椅電梯的廣告，心想為什麼不能給皮帕安裝一個呢？後來電梯的人打來電話詢問電梯使用效果，當得知電梯是為狗而安裝的時，電梯的人都驚呆了。
電梯裝好後，不僅僅是皮帕在獨享，其他兩只小狗也從中獲益。它們經常坐著電梯回到樓上自己的臥室休息，姿態優雅，氣定神閑，看起來十分滑稽可愛。電梯的人說，腊腸犬時常會受背痛困座椅電梯擾，爬樓梯對它們來說是一種煎升降椅熬。若沒有電梯，日後為它們支付的背部手術費用會更高昂。希拉裡認為這錢他們花得很值。
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扶手電梯也叫座椅電梯，簡單而實用
扶手電梯開始在上海應用：老式樓房裡老人的福音！從圖片我們可以目睹扶手電梯的陣容：就像一個在軌道上運行的椅子，老人可以舒服的坐在上面，扶手電梯的結構一般是由軌道，驅動裝置，和座椅三部分構成，簡單而實用。
據了解，扶手電梯也叫座椅電梯（座椅式電梯）。扶手電梯開始在上座椅電梯海應用：老式樓房裡老人的福音！從圖片我們可以目睹扶手電梯的陣容：就像一個在軌道上運行的椅子，老人可以舒服的坐在上面，扶手電梯樓梯升降椅的結構一般是由軌道，驅動裝置，和座椅三部分構成，簡單而實用。
座椅電梯（座椅式電梯）是一種運行在樓梯側面的一種電梯。主要作用是幫助行動不方便的人（殘疾人和老人）上下家裡的樓梯。座椅電梯的結構一般是由軌道，驅動裝置，和座椅升降椅三部分構成，驅動裝置和座椅是安裝在一起的，所以從外觀來看，座椅電梯就像一個在軌道上運行的椅子。
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輸送機
輸送機的歷史悠久，中國古代的高轉筒車和提水的翻車，是現代鬥式提升機和刮板輸送機的雛形。輸送機是在一定的線路上連續輸送物料的物料搬運機械，又稱連續輸送機。輸送機可進行水平、傾斜輸送，也可組成空間輸送線路，輸送線路一般是固定的。輸送機輸送能力大，運距長，還可在輸送過程中同時完成若干工藝操作，所以應用十分廣泛。
輸送機（Conveyor）按運作方式可以分為：1：皮帶式輸送機2鋁擠型工作桌：螺旋輸送機3：鬥式提升機4：滾筒輸送機5：計量輸送機6：板鏈輸送機7：網帶輸送機8：鏈條輸送機
一般根據物料搬運系統的要求、物料裝卸地點的各種條件、有關的生產工藝過程和物料的特性等來確定各主要參數。
①輸送能力：輸送機的輸送能力是指單位時間內輸送的物料量。在輸送散狀物料時，以每小時輸送物料的質量或體積計算；在輸送成件物輸送機品時，以每小時輸送的件數計算。
②輸送速度：提高輸送速度可以提高輸生產線設備送能力。在以輸送帶作牽引件且輸送長度較大時，輸送速度日趨增大。但高速運轉的帶式輸送機需注意振動、噪聲和啟動、制動等問題。對於以鏈條作為牽引件的輸送機，輸送速度不宜過大，以防止增大動力載荷。同時進行工藝操作的輸送機，輸送速度應按生產工藝要求確定。
③構件尺寸：輸送機的構件尺寸包括輸送帶寬度、板條寬度、料鬥容積、管道直徑和容器大小等。這些構件尺寸都直接影響輸送機的輸送能力。
④輸送長度和傾角：輸送線路長度和傾角大小直接影響輸送機的總阻力和所需要的功率。
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2015年6月8日星期一
展示金屬加工最新技術
2015中國青島國際金屬加工技術設備展覽會（MWEXPO）將於2015年3月12日至14日在青島國際會展中心隆重舉行。MWEXPO歷經十三屆的發展與創新，依托環渤海灣藍色經濟，瞄准高端制造業市場需求，為業界構建了完善的貿易及知識分享平台，歷來被視為年度行業發展的風向標。
以“轉型?創新?智造?環保”為主題的此次盛會，展會面積達到22000平方米，沃得、金豐、揚力、澳瑪特、易鍛、協易、揚州鍛壓、揚固、固安力、梅塞爾、台中CNC加工領創、梅曼、楚天、中國、迪蒙、斯巴克、沙迪克、、馬扎克小巨人、津上、楊鐵、慶鴻、遠東、沃瑞克、世宏、千誠、成、凱泓、程泰、喬峰、佳速、廣州數控、捷生、藍利鋒CNC搪床加工、東剛、捷甬達、西格瑪、台正、奧拓福水刀、
南京二機、晨龍、合濟、山特維克、京瓷、金鷲、永基、捷力、正代、永華、凝華、CNC銑床加工哈特曼等悉數到場，展出台中機械加工展品囊括了金屬成型機床、金屬切削機床、特種加工機床、功能部件、測量、刀具、緊固件等，涵蓋了金屬加工的整個領域。龍門加工
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